หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / งานขายและการตลาด (Sales and Marketing) / หลักสูตรฝึกอบรม การเป็นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมมืออาชีพ
สอนโดยวิทยากรที่ได้การรับรองจากสถาบัน
ติดต่อสอบถาม
084-164-2057 / 093-649-3561 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
Mini Practices
Mini Practices
Advance Softskill
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
หลักการและเหตุผล
หัวใจสำคัญของการเป็นนักขายสินค้าอุตสาหกรรมคือ “การสร้างกระบวนการขายอย่างครบถ้วน (Selling Process) และการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ (Sales Management System) เพราะการขายสินค้าอุตสาหกรรมมีระยะเวลาในการนำเสนอขายจนปิดการขาย (Sales Cycle) ที่ต้องใช้เวลานาน
การเตรียมความพร้อมสำหรับการขายสินค้าอุตสาหกรรมและการพัฒนาทักษะการขาย ให้สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมีความสำคัญเป็นอย่างมาก เพราะนักขายสินค้าอุตสาหกรรมต้องมีความครบถ้วนทั้ง สมรรถนะ (Competency), กรอบความคิด (Mindset) และความเชี่ยวชาญในการขายสินค้า (Expertise) จึงจะสามารถแข่งขันในตลาดได้
การสร้างกระบวนการขายที่ดี และการนำเสนอขายให้มีคุณภาพ ควรให้ความสำคัญกับเรื่องที่เป็นประโยชน์ต่อการขาย คือ…
คุณลักษณะของสินค้า (Product Feature)
ความสามารถในการแข่งขัน (Competitive Advantage)
ประโยชน์ในด้านคุณค่า (Value Benefit)
การขายที่มีคุณภาพต้องจบด้วยความสามารถในการปิดการขาย (Close the Deals) เพราะการขายที่ดี คือ ความสามารถในการบรรลุเป้าหมายตามที่กำหนดไว้ กระบวนการขายที่สมบูรณ์จึงเริ่มต้นที่ การนำเสนอขาย-การติดตามผลลัพธ์-ปิดการขายอย่างสมบูรณ์
วัตถุประสงค์
เพื่อทำให้ผู้เรียนเข้าใจขั้นตอนการขายอย่างครบวงจร สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับกระบวนการขายของตัวเองได้ทันที เพื่อทำให้ผู้เรียนมีเทคนิคการขายในเรื่องต่างๆ อย่างครบถ้วน สามารถปิดการขายได้อย่างสมบูรณ์
เพื่อฝึกฝนทักษะการขายให้ครอบคลุม Feature-Advantage-Benefit ให้กับลูกค้าแล้วดำเนินการปิดการขายได้อย่างมืออาชีพ
เพื่อให้ผู้เรียนได้ฝึกปฏิบัติจริงในการสร้างคัมภีร์บริหารงานขาย และฝึกทักษะการขายจนเกิดความเข้าใจอย่างแท้จริง
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
Day I : การสร้างกรอบความคิด (Mindset) นักขายสินค้าอุตสาหกรรม
การเรียนรู้และเข้าใจ “กระบวนการขายสินค้าอุตสาหกรรม”
สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับการขายสินค้าอุตสาหกรรม
องค์ประกอบที่สำคัญของการขายสินค้าอุตสาหกรรม
กลุ่มบุคคลสำคัญที่ต้องติดต่อในโครงการ
คุณสมบัติของนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
Workshop : กำหนดแนวทางการเป็นนักขายสินค้าอุตสาหกรรม
การบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ (Sale Management System)
การกำหนดเป้าหมายยอดขายเชิงกลยุทธ์ (Strategic Sale Target)
การวิเคราะห์ขนาดตลาดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (Prospect Customer Analysis)
การบริหารงานขายด้วย Sales Pipeline
การวางแผนงานขายอย่างเป็นระบบ
การสร้างกระบวนการขาย (Selling Process) ของตัวเอง
Workshop : การสร้างคัมภีร์บริหารงานขายพิชิตเป้าหมาย
การเตรียมความพร้อมสำหรับการขายสินค้าอุตสาหกรรม
การเตรียมข้อมูลเรื่อง 5 รู้ที่สำคัญ
การเรียนรู้และเข้าใจคุณลักษณะของสินค้า (Product Feature)
การค้นหาข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage)
การให้ความสำคัญที่คุณค่าและประโยชน์ (Value Benefit)
การนำเสนอในเรื่องที่เป็นจุดเด่นขององค์กร (Strength Point)
Workshop : การเตรียมความพร้อมก่อนการนำเสนอขาย
การพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ (Strategic Selling Skill)
การเรียนรู้และเข้าใจธรรมชาติของลูกค้า
เทคนิคการนำเสนอสอดคล้องกับ Feature-Advance-Benefit
เทคนิคการค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า
เทคนิคการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิผล
เทคนิคการปิดการขายอย่างมีคุณค่า
Role Playing : เทคนิคการนำเสนอให้สอดคล้องกับลูกค้า
Day II : การสร้างกระบวนการขายที่สมบูรณ์
การพัฒนานักขายมืออาชีพในฐานะที่ปรึกษา
สำรวจแนวความคิดเกี่ยวกับงานขายเชิงที่ปรึกษา
ตารางดำเนินงานขายแต่ละประเภท
การเรียนรู้กระบวนการตัดสินใจซื้อของลูกค้า (Adaption Process)
การวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าคาดหวังเชิงกลยุทธ์
Workshop : กำหนดแนวทางการพัฒนาตัวเอง
การสร้างกระบวนการขาย ติดตามและปิดการขาย
การประเมินโอกาสทางการขาย
การประเมินความพร้อมในการแข่งขัน
การประเมินความคุ้มค่าของโครงการ
กลยุทธ์การนำเสนอขายให้เหมาะสม
เทคนิคการติดตามผลของการขาย
กลยุทธ์ปิดการขายอย่างเหนือชั้น
Role Playing : การสร้างกระบวนการขายครบวงจร
การสร้างเทคนิคการปิดการขายอย่างเหนือชั้น
กระตุ้นสัญญาณซื้อของลูกค้าอย่างมีระบบ
ประเมินสถานการณ์ให้แน่ชัดด้วยข้อมูล
วิธีการรับมือกับการคัดค้านทุกรูปแบบ
การจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ
การปิดการขายอย่างมีเทคนิค
Workshop : การสร้างเทคนิคปิดการขายของตัวเอง
กลยุทธ์การเพิ่มโอกาสในการขาย (Up-Selling & Cross Selling Strategy)
หลักการสำคัญในการเพิ่มยอดขาย
ความหมายของการเพิ่มยอดขาย (Up-Selling & Cross Selling)
กำหนดกลยุทธ์ทางตรง (Up-Selling Strategy)
กำหนดกลยุทธ์แนวข้าง (Cross Selling Strategy)
Workshop : กำหนดกลยุทธ์เพิ่มยอดขายด้วยตัวเอง
การบ้าน : เพื่อการนำไปฝึกฝนและปฏิบัติจริง
แนวทางการฝึกอบรม [Training and Group Coaching]
การฝึกอบรมทำให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้ด้วยตัวเอง ตามแนวทางการเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) ซึ่งผู้เข้าอบรมจะนำสิ่งที่ได้เรียนรู้ไปใช้ได้ทันที ตามที่ตัวเองรู้สึกว่าเหมาะสมกับ Style ของตัวเอง
กิจกรรมต่างๆ เพื่อให้เกิดการเรียนรู้อย่างแท้จริง
การบรรยายเนื้อหา
Work shop สร้างสถานการณ์
เกมแลกเปลี่ยนความคิดเห็นซึ่งกันและกัน
การบ้านเพื่อการนำไปฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง
วิทยากรใช้กระบวนการ Coaching เพื่อดึงศักยภาพของผู้เข้าอบรมที่หลบซ่อนอยู่ออกมาด้วยตัวเอง รับผิดชอบต่อเป้าหมายของตัวเอง โดยการสร้างทัศนคติเชิงบวกต่องานที่ตัวเองรับผิดชอบอยู่
การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในการทำงาน ซึ่งกันและกันในClass ทำให้เกิดการเรียนรู้จากชีวิตจริงของผู้อื่น อีกทั้งการทำ Work shop เพื่อให้สามารถนำไปฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง หลังจากการฝึกอบรมเสร็จสิ้นแล้ว ทำให้เกิดความสนุกสนานและอยากเรียนรู้มากขึ้น
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
พนักงานขาย
ผู้จัดการทีมงานขาย
เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย
ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด
การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)
รับชมการเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning
รับชมการให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic
รับชมการพูดคุยเชิงลึกด้วย 1:1 Coaching & Mentor
รับชมการนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง
รับชมการนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม
รับชมExecutive Coach Leadership and Strategic Development Consultant
Sale and Marketing Coaching & Consulting / Professional Trainer วิทยากรประจำสถาบันเอ็นเทรนนิ่ง
Coach , ที่ปรึกษา และ วิทยากร ประจำสถาบัน เอ็นเทรนนิ่ง กลุ่มธุรกิจการฝึกอบรมและที่ปรึกษา
Powerful Game Coaching Process
ผู้เชี่ยวชาญด้าน จิตวิทยาการพัฒนาศักยภาพมนุษย์และองค์กร
โค้ชและวิทยากรด้าน Future skill and Neuromarketing
ผู้บริหารและที่ปรึกษาด้านการบริหารองค์กร
ที่ปรึกษาและวิทยากร การวางแผนกลยุทธ์และฝึกอบรม