โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง 22 กุมภาพันธ์ 2564 1,988 0
หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / 5 เรื่องสำคัญของ นักขายพิชิตเป้าหมาย
30 มี.ค. 2564 อ่าน 4,100 หมวด การตลาด-งานขาย
28 มิ.ย. 2564 อ่าน 2,121 หมวด การตลาด-งานขาย
1 มี.ค. 2565 อ่าน 1,171 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 1,114 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 483 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 578 หมวด การตลาด-งานขาย
นักขายพิชิตเป้าหมายพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง 5 เรื่องสำคัญ
1. จิตเข้มแข็ง…พร้อมรับคำปฏิเสธ
2. กรอบความคิดที่ดี…มองงานขายให้ประโยชน์
3. ทำงานขายอย่างเป็นระบบ…บริหารด้วย Sales Pipeline
4. พัฒนาทักษะการขาย…ฝึกฝนอยู่อย่างสม่ำเสมอ
5. เลือกใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม…สร้างยอดขายบรรลุเป้าหมาย
การให้ความสำคัญกับบุคคลที่มีความเกี่ยวข้องกับงานขาย
1. ผู้ใช้สินค้าและบริการ(User)
2. ผู้มีอิทธิพลกับการตัดสินใจ(Influencer)
3. ผู้มีหน้าที่จัดซื้อและเจรจาต่อรอง(Buyer)
4. ผู้มีอำนาจตัดสินใจสุดท้าย(Decision Maker)
การเข้าใจกระบวนการตัดสินใจซื้อของลูกค้า(Adoption Process)
1. เกิดการตระหนักรู้(Awareness)…ช่วยให้ลูกค้ารู้จักคุณสมบัติเด่น
2. รู้สึกเกิดความสนใจ(Interest)…ตอบสนองความต้องการของลูกค้า
3. ค้นหาข้อมูลเปรียบเทียบ(Comparasion)…การให้ข้อมูลที่ครบถ้วน
4. การตัดสินใจซื้อ(Purchase)…สินค้า/บริการ มีคุณค่าและความคุ้มค่า
5. การบริการหลังการซื้อ(After Sales Services)…ลดความเสี่ยงให้ลูกค้า
นักขายที่ประสบความสำเร็จ ให้ความสำคัญกับเรื่องพื้นฐาน 3 เรื่องนี้ เป็นส่วนหนึ่งในกระบวนการขายของตัวเองอยู่ตลอดเวลาครับ
30 มี.ค. 2564 อ่าน 4,100 หมวด การตลาด-งานขาย
28 มิ.ย. 2564 อ่าน 2,121 หมวด การตลาด-งานขาย
1 มี.ค. 2565 อ่าน 1,171 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 1,114 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 483 หมวด การตลาด-งานขาย
19 ธ.ค. 2565 อ่าน 578 หมวด การตลาด-งานขาย
หมวด Management and Productivity อ่าน 9,107
หมวด Advance Leadership อ่าน 2,272
หมวด Sales and Marketing อ่าน 6,140
หมวด Sales and Marketing อ่าน 4,493
หมวด Management and Productivity อ่าน 8,096
หมวด Management and Productivity อ่าน 7,953
หมวด Thinking อ่าน 7,098