โดยทีมงานเอ็นเทรนนิ่ง 7 พฤศจิกายน 2561 10,069 0
หน้าแรก / ห้องสมุดเอ็นเทรนนิ่ง / บทความหมวด การตลาด-งานขาย / การกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,289 หมวด การตลาด-งานขาย
12 พ.ย. 2561 อ่าน 33,473 หมวด การตลาด-งานขาย
14 ธ.ค. 2561 อ่าน 2,754 หมวด การตลาด-งานขาย
14 ธ.ค. 2561 อ่าน 16,015 หมวด การตลาด-งานขาย
14 ธ.ค. 2561 อ่าน 3,815 หมวด การตลาด-งานขาย
3 ม.ค. 2562 อ่าน 3,777 หมวด การตลาด-งานขาย
การกำหนดเป้าหมายหลักและเป้าหมาย่อยให้ชัดเจน จะทำให้เรามีทิศทางในการดำเนินงานขายได้แม่นยำขึ้น ยิ่งเป้าหมายมีความละเอียดแค่ไหน ก็ยิ่งทำให้เราสามารถบริหารงานขายได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น
หลายคนไม่กล้ากำหนดเป้าหมายย่อยเพราะกลัวทำไม่ได้แต่จริงๆ แล้วยิ่งเรากำหนดเป้าหมายได้ดีแค่ไหน ยิ่งทำให้เราเชื่อมั่นมากขึ้นเท่านั้น เพราะจะช่วยในการวางแผนการทำงานของเราด้วย เช่น
เป้าหมายย่อย (ด้านเวลา) จะกำหนดเป็นรายเดือน, รายสัปดาห์หรือรายวัน แล้วแต่ลักษณะธุรกิจ ยิ่งเรากำหนดย่อยเราก็ต้องมีแผนงานรองรับมากขึ้น พอมีแผนงานรองรับมากเท่าไร ก็ทำให้เราดำเนินการตามแผนได้ดีขึ้นเท่านั้น
เป้าหมายย่อย (ด้านสินค้า) โดยการคัดเลือกสินค้าหลักที่เราจะนำเสนอเป็นส่วนใหญ่ หรือ คาดหวังว่าจะขายได้ในแต่ละช่วงเวลา ทำให้เราต้องวางแผนในการให้ความสำคัญกับสินค้าหลัก (ที่เราเลือก) มากกว่าสินค้าทั่วๆ ไป อีกทั้งยังต้องแน่ใจว่าสินค้าที่เราตั้งใจนำเสนอขาย มีเพียงพออยู่ใน Stock เมื่อเราต้องการ ทำให้แผนงานของเราครอบคลุมทั้งเรื่องการเตรียมศึกษาความรู้, เทคนิคการนำเสนอ, ตรวจสอบสินค้าคงคลัง และมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในสินค้าหลักๆ จึงมีโอกาสขายได้ง่ายขึ้นครับ
เป้าหมายย่อย (ด้านลูกค้า) การกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไว้ในตอนเริ่มต้น ก่อนวางแผนขาย จะทำให้เรามองเห็นขนาดตลาด หรือโอกาสในการขายของแต่ละกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ชัดเจน ว่ามีเพียงพอกับเป้าหมายยอดขายหลักหรือไม่ แล้วจึงดำเนินการเตรียมตัวที่จะค้นหารายชื่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพื่อนำมาติดต่อเข้าพบอีกทีหนึ่ง รวมถึงการศึกษาถึงพฤติกรรมของลูกค้าเป้าหมายว่ามีความสนใจในสินค้าหลักของเราอย่างไร สุดท้ายก็ต้องตั้งเป้าหมายว่าจะเข้าพบลูกค้ากลุ่มเป้าหมายให้ครบถ้วนเมื่อไร เพื่อจะได้ไปนำเสนอกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ ต่อไป
“ผู้ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่...เริ่มต้นจากการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน”
แนวทางคิดในการกำหนดเป้าหมายนี้ สามารถนำไปปรับใช้กับแต่ละลักษณะธุรกิจที่แตกต่างกันได้ โดยการตั้งเป้าหมายย่อยให้เหมาะสมต่อไป เช่น
เป้าหมายย่อยด้านอุตสาหกรรม
เป้าหมายย่อยด้านเขตพื้นที่
เป้าหมายย่อยด้านทีมงานขาย
เป้าหมายย่อยด้านหมวดสินค้า
เป้าหมายย่อยด้านกิจกรรม
เป้าหมายย่อยด้านฤดูกาล
เป็นต้น
7 พ.ย. 2561 อ่าน 2,289 หมวด การตลาด-งานขาย
12 พ.ย. 2561 อ่าน 33,473 หมวด การตลาด-งานขาย
14 ธ.ค. 2561 อ่าน 2,754 หมวด การตลาด-งานขาย
14 ธ.ค. 2561 อ่าน 16,015 หมวด การตลาด-งานขาย
14 ธ.ค. 2561 อ่าน 3,815 หมวด การตลาด-งานขาย
3 ม.ค. 2562 อ่าน 3,777 หมวด การตลาด-งานขาย
หมวด Sales and Marketing อ่าน 5,186
หมวด Sales and Marketing อ่าน 3,256
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 2,549
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 2,169
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 4,074
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 1,827
หมวด Advance Sales and Marketing อ่าน 1,828
หมวด Sales and Marketing อ่าน 6,152