หน้าแรก / บริการ / หลักสูตรฝึกอบรม 2563 / Sales and Marketing / การพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์
ติดต่อสอบถาม
0-2374-8638 / 0-2732-2345
091-770-3350 / 091-770-3352 (HOTLINE)
mktentraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักการและเหตุผล
การพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ เป็นเรื่องสำคัญที่ไม่ค่อยเร่งด่วน เพราะเทคนิคการขายทั่วไป ก็สามารถดำเนินการขายได้ แต่นักขายที่ต้องการพัฒนาตัวเองให้มีความสามารถเหนือกว่านักขายอื่นๆ จึงต้องมุ่งเน้นที่การสร้างเทคนิคการขายเชิงกลยุทธ์ เพื่อให้ตัวเองอยู่ในใจลูกค้า และทำงานอย่างเป็นระบบ ลูกค้าให้ความเชื่อถือและไว้วางใจ หลังจากนั้น จึงเปลี่ยนบทบาทของตัวเอง จากนักขายธรรมดาให้เป็น นักขายในฐานะที่ปรึกษา ในความคิดของลูกค้าให้ได้
องค์กรโดยส่วนใหญ่ ต้องการพัฒนาทีมงานขายให้สามารถพิชิตเป้าหมายได้อย่างยั่งยืนและมั่นคง อยากให้พนักงานขายมีความภักดีต่อองค์กร และสามารถบริหารงานขายได้ด้วยตัวเอง ดังนั้น ทักษะงานขายเชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งที่ต้องพัฒนาให้พนักงานขายได้ฝึกฝน และปฏิบัติอย่างเป็นประจำ ไม่สามารถทำเพียงครั้ง สองครั้ง แล้วเลิกได้ ต้องทำให้นักขายปฏิบัติงานต่อเนื่อง จนกลายเป็นธรรมชาติของนักขาย
วัตถุประสงค์ เพี่อสร้างนักขายให้มีทัศนคติเชิงบวกต่องานขาย และมองเป้าหมายที่ได้รับเป็นเรื่องที่ท้ายทาย อยากที่จะบรรลุความสำเร็จ
เพื่อทำให้นักขายเข้าใจกระบวนการ การทำงานขายอย่างเป็นระบบ สามารถเผชิญกับอุปสรรค ได้อย่างมั่นใจ
เพื่อพัฒนาให้นักขายสามารถสร้างคุณค่าของตัวเอง โดยการดึงศักยภาพที่มีอยู่ออกมาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
เพื่อส่งเสริมให้นักขายสามารถค้นหาแนวทางในการทำงานที่เป็น Style ของตัวเอง
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
ครั้งที่ 1 : การพัฒนาแนวทางการขายของตัวเอง การบริหารจัดการเป้าหมายยอดนักขายเชิงกลยุทธ์
เปลี่ยนโจทย์ เป็น เป้าหมาย, แผนงาน, การ ปฏิบัติ
วิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขัน
กำหนดกลยุทธ์การขายของตัวเอง
สร้างพลังการขายอย่างต่อเนื่อง
ดำเนินงานขายจนบรรจุผลสำเร็จ
หลักการบริหารลูกค้าแต่ละประเภท
ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
ลูกค้าองค์กรทั่วไป
ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย
ผู้บริโภคทั่วไป
เทคนิคการสร้าง “คู่มือการขาย” ของตัวเอง
เป้าหมาย ( Goal )
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก
การวางแผนงานอย่างเป็นระบบ
สร้างทัศนคติ “ Yes !”
บทบาทของนักขายในฐานะที่ปรึกษา
สร้างภาพลักษณ์ที่ปรึกษา
นำเสนอเฉพาะสิ่งที่มีคุณค่า (ลูกค้าต้องการ)
สร้างเวทีการแข่งขันของตัวเอง
คุณไม่ใช่ นักขาย ทั่วไป
กำหนดแนวทางการพัฒนาตัวเอง (การบ้านสำหรับฝึกฝน)
ครั้งที่ 2 ตรวจสอบศักยภาพการขายของนักขาย (Clinic พนักงานขาย) นำเสนอ “คัมภีร์ “ การขายของตัวเอง
การวิเคราะห์ขนาดของตลาด
บทพูดสำหรับนักขาย
การจัดทำข้อมูลบริหารงานขาย
คุณสมบัติเด่นของตัวเอง
การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น
แผนงาน
เป้าหมาย
การบริหารงาน
โค้ชชิ่งทีมงานในประเด็นที่สำคัญ
เสริมศักยภาพให้นักขาย
ความสำเร็จ คือ เป้าหมาย
เปลี่ยนโจทย์ เป็น เป้าหมาย, แผนงาน, การปฏิบัติ
แนวทางการฝึกอบรม [Training and Group Coaching] การเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) ทำให้ผู้เรียนรู้ได้ใช้ความคิดและประสบการณ์ของตัวเอง เพื่อดึงศักยภาพที่มีอยู่ภายในตัวเอง ออกมาใช้ในการทำงานเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด
การฝึกอบรม มีความหลากหลายเพื่อให้เกิดความสนุกสนานและเข้าใจง่าย
การบรรยาย : อ้างอิงทฤษฎีที่ตรงกับผู้เรียนมากที่สุด
Work Shop : ทำให้เกิดการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน
การนำเสนอ : ฝึกฝนการแสดงออกและการทำงานเป็นทีม
การตอบคำถาม : กระตุ้นให้ผู้ฝึกอบรมได้คิดและแสดงความคิดเห็น
กำหนดแนวทางเพื่อให้ผู้ฝึกอบรมมองเห็นตัวเอง , อยากเปลี่ยนแปลงตัวเองและนำสิ่งที่อยากพัฒนา ไปวางแผนเพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงด้วยตัวเอง โดยไม่ต้องมีใครบังคับ ทำให้เกิดความมุ่งมั่นและรับผิดชอบต่อการเปลี่ยนแปลงด้วยตัวเอง
แบบฝึกฝนที่ออกแบบด้วยตัวเอง เพื่อนำไปทำซ้ำๆ จนกลายเป็นธรรมชาติของตัวเองในที่สุด ทำให้การเปลี่ยนแปลงเกิดความยั่งยืน
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้ พนักงานขายสินค้าอุตสาหกรรม
พนักงานขายทั่วไป
ช่างเทคนิคที่ต้องเกี่ยวข้องกับลูกค้า
หลักสูตรสถาบัน ดู 873
หลักสูตรสถาบัน ดู 1081
ณัฏฐา วงศ์รัตนพิบูลย์ ดู 45
สุณิชชา ชอบชัย ดู 938
Keyword ที่เกี่ยวข้อง : การขายเชิงกลยุทธ์, ทักษะการขาย, นักขายเชิงกลยุทธ์
แสดงความคิดเห็น