หลักสูตรฝึกอบรม กลยุทธ์การวางแผนทีมงานขาย
- หลักสูตร 1 วัน
(Successful Sales Team building)
หน้าแรก / รวมหลักสูตรฝึกอบรม / หมวดทั่วไป (Other) / หลักสูตรฝึกอบรม กลยุทธ์การวางแผนทีมงานขาย (Successful Sales Team building)
อ. จุมพล คุณากร
(ที่ปรึกษาและวิทยากร การวางแผนกลยุทธ์และฝึกอบรม)
ติดต่อสอบถาม
084-164-2057 / 093-649-3561 (HOTLINE)
asst.entraining@gmail.com, cocoachentraining@gmail.com
หลักสูตรใกล้เคียงที่อาจจะตรงโจทย์คุณ !!
หลักสูตร การวางแผนกลยุทธ์บริหารงานร่วมกับตัวแทนจำหน่าย
งานขายและการตลาด (Sales and Marketing)
หลักสูตร เทคนิคการวางแผนงานสู่เป้าหมาย
การบริหารงาน (Management and Productivity)
หลักสูตร การวางแผนงานและติดตามงานอย่างมีประสิทธิผล
การบริหารงาน (Management and Productivity)
หลักสูตร การวางแผน บริหารเวลา สื่อสารร่วมกัน บรรลุเป้าหมาย
Advance Management and Productivity
หลักสูตร การบริหารเวลาและการวางแผนสู่เป้าหมาย
Advance Management and Productivity
หลักสูตร การวางแผนการสืบทอดตำแหน่งในองค์กรอย่างมีประสิทธิผล
Advance Management and Productivity
หลักการและเหตุผล
การดำเนินธุรกิจอุปโภคและบริโภคซึ่งมีการแข่งขันอย่างรุนแรง ทั้งในอดีตที่ผ่านมาจนในปัจจุบันซึ่งเกิดจากการขาดแคลนพลังงาน, เทคโนโลยีการผลิต, การคมนาคม , การสื่อสาร ความต้องการ, ช่องทางจำหน่ายต่าง ๆ และ พฤติกรรมของผู้บริโภค ตลอดจนพฤติกรรมของลูกค้า ที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาอย่างรวดเร็ว
ในปัจจุบันกรณีที่ยอดขายไม่บรรลุเป้าหมายโดยส่วนใหญ่แล้ว กว่าที่จะทราบปัญหาที่เกิดขึ้นก็มักเป็นช่วงเกือบสิ้นรอบการขายซึ่งไม่สามารถปรับสถานการณ์ได้ทันเหตุการณ์ ดังนั้นบุคลากร โดยเฉพาะทีมงานที่อยู่ในภาคสนามและเป็นผู้ที่จะทำรายได้ให้บริษัท จึงมีความจำเป็นที่จะต้องมีความพร้อมและปรับตัวให้สอดคล้องรับกับสภาพการแข่งขัน สภาพตลาด การเปลี่ยนแปลงของช่องทางจำหน่าย ต่าง ๆ และผู้บริโภค ที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง โดยจะต้องมีการเตรียมการในการคาดคะเนการขายล่วงหน้าเพื่อนำมา วิเคราะห์จัดแยกข้อมูลร้านค้า ให้สอดคล้องกับ สินค้า รายการส่งเสริมการขาย และที่สำคัญที่สุดคือการเตรียมพร้อมของคุณสมบัติของทีมงานแต่ละบุคคล ซึ่งหัวหน้าทีมซึ่งจะเป็น ผู้ที่จะเป็นผู้กระตุ้นให้ทีมงานได้มีการดำเนินการดังกล่าว
วัตถุประสงค์
1. เพื่อสร้างความเข้าใจและตระหนักถึงการเตรียมความพร้อมรับกับการเปลี่ยนแปลง
2. ให้ผู้เข้าอบรมได้ทราบถึงแนวทางของทีมงานที่จะต้องเพิ่มเติมสำหรับการวางแผน อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและสอดคล้องเหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า
3. เพื่อสร้างให้ทีมงานมีพลังที่กระตุ้นพลังของทีมงานในการมุ่งต่อผลงานเปรียบเทียบเป้าหมาย (Oriented result)
4. เพื่อวิเคราะห์ความพร้อมของทีมงานบริษัทที่จะบริหารงานร่วมกันกับทีมงานขาย
รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
สภาพการแข่งขันในธุรกิจ
ที่ผ่านมา
ปัจจุบัน
การประเมินการแข่งขันและการเปลี่ยนแปลงในอนาคต การวิเคราะห์ สถานการณ์พฤติกรรมผู้บริโภค แนวทางการกำหนดแผนงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย การวิเคราะห์ สถานการณ์ของช่องทางจำหน่าย
การแยกประเภทและจัดกลุ่มลูกค้า
การวิเคราะห์ลูกค้าหลัก
แนวทางการบริหารลูกค้าหลัก แนวทางการเพิ่มขีดความสามารถของทีมงานเพื่อให้เป็นทีมเสือมีวิญญาณ ของการเกาะติดปัญหา(กัดไม่ปล่อย)
เป้าหมายและวิธีการชัดเจน
ความแน่วแน่ของทีมงาน
ความทุ่มเทเหนือขีดจำกัด
การทำงานท่ามกลางสภาวะความกดดัน
กำหนดแนวทางเพื่อบริหารงานร่วมกันกับฝ่ายต่าง ๆ ของบริษัท เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณสมบัติของผู้นำทีมในสถานการณ์ปัจจุบันที่จะนำพาทีมงานเพื่อประสบความสำเร็จ
แนวทางการฝึกอบรม [Training and Group Coaching] บรรยาย โดยยกตัวอย่างจากประสบการณ์ตรงและกรณีศึกษา และใช้ Workshop และ Role play
ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการแผนกขาย หัวหน้าทีมงานขาย
Step 1 : การจัดทำวิดีโอออนไลน์ Micro Learning
การเรียนรู้ VDO ด้วยระบบ Learning Management Platform (LMP)
รับชมStep 2 : การดำเนินการสอนด้วย Classroom / Virtual Classroom
การเรียนรู้ภายใน Classroom ด้วยบวนการ Adult learning
รับชมStep 3 : การให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic
การให้คำปรึกษาแบบกลุ่มย่อย Group Coaching & Clinic
รับชมStep 4 : การพูดคุยเชิงลึกด้วย 1 on 1 Coaching & Mentor
การพูดคุยเชิงลึกด้วย 1:1 Coaching & Mentor
รับชมStep 5 : การนำเสนอโครงการปฏิบัติงานจริง (Project Assignment)
การนำเสนอโครงการเพื่อนำไปปฏิบัติในสถานการณ์จริง
รับชมStep 6 : การติดตามผลลัพธ์การเรียนรู้ (Follow Up)
การนำความรู้สู่การปฏิบัติที่ชัดเจน และการสรุปผลลัพธ์ของการฝึกอบรม
รับชม