หลักสูตรฝึกอบรม การบริหารทีมขายให้ทะลุเป้า สำหรับผู้จัดการทีมขาย - หลักสูตร 1 วัน

“เป้าหมายที่ผู้จัดการทีมขายต้องพุ่งชน”

หลักการและเหตุผล
ความล้มเหลวและความสำเร็จมักจะไม่มาพร้อมกัน ยิ่งหากเป็นเรื่องของการขายด้วยแล้ว ความสำเร็จมักจะกลายเป็นเรื่องที่ไกลเกินจะเอื้อมถึงเสมอจากปัจจัยที่มากมายรอบด้าน ส่งผลให้เกิดอุปสรรคที่มีผลกระทบต่อการขาย การพัฒนาพนักงานขายหนึ่งคนเพื่อให้สามารถทำยอดขายได้ดีนั้น ยังไม่ใช่เรื่องที่ยากไปกว่าการบริหารทีมขายให้ประสบความสำเร็จและมียอดขายให้ทะลุเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ เพราะการขายที่จะทำยอดให้ทะลุเป้าหมายได้นั้น ทีมขายจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ มีทิศทาง มียุทธศาสตร์การขายที่แข็งแกร่งร่วมกัน รวมไปถึงการเกื้อกูลช่วยเหลือกันภายในทีม 
ดังนั้นผู้จัดการทีมขายจำเป็นต้องรู้รอบงานบริหาร ไม่ว่าจะเป็นเรื่อง “การเงิน การตลาด การขาย การบัญชี การบริหารบุคคล การพัฒนาตนเอง การปฎิบัติงาน” รวมไปถึงการบริหารพนักงานขายทั้งหมดและการบริหารลูกค้าทั้งเก่าและใหม่ โดยใช้กระบวนการสอนงานด้วยการโค้ช การพัฒนาความคิด การดึงศักยภาพให้กับพนักงานขายภายในทีม 
การนำพาทีมขายให้สามารถทำยอดขายได้ทะลุเป้าหมายนั้น คีย์สำคัญอยู่ที่ผู้จัดการทีมขาย เพราะเป็นผู้ที่จะนำพาพนักงานขายทุกคนพุ่งไปสู่เป้าหมายที่ได้ตั้งไว้ ผู้จัดการทีมขายจึงต้องมีความรู้รอบในงานบริหารด้านต่างๆ และพร้อมที่จะยอมรับการเปลี่ยนแปลงเพื่อการพัฒนาขีดศักยภาพของตนเองให้เพิ่มขึ้นได้อีก 
หลักสูตรการบริหารทีมขายให้ทะลุเป้าจึงเหมาะกับ “ผู้จัดการทีมขาย ผู้จัดการสาขา” ที่ต้องควบคุมบริหารงานขายของทีมให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด ด้วยการเรียนรู้ทักษะและเทคนิคต่างๆ การวิเคราะห์ การวางแผน การปฎิบัติ การปรับเปลี่ยนตนเองสู่การยกระดับขีดความสามารถการบริหารงานขายให้เกิดประสิทธิผลสูงสุด

“ปรับมุมมอง เปลี่ยนวิธีคิด สร้างวิธีการ พุ่งสู่เป้าหมายที่ต้องการ”

วัตถุประสงค์
เพื่อสร้างแนวคิดมุมมองในการบริหารทีมขายให้ประสบผลสำเร็จ 
เพื่อเรียนรู้วิธีการบริหารตนเอง ทีมขาย และลูกค้า ให้ได้ประสิทธิผลสูงสุด 
เพื่อพัฒนาศักยภาพของพนักงานขายในทีมให้มีพลังขับเคลื่อนพุ่งสู่เป้าหมายร่วมกัน

รายละเอียดของหลักสูตรฝึกอบรม
มองรอบด้านกับผู้จัดการทีมขาย
          บทบาทของผู้จัดการทีมขาย 
          อุปสรรคที่ผู้จัดการทีมขายกำลังเผชิญ “ทีมขาย/ลูกค้า/องค์กร/ตนเอง/คู่แข่ง” 
          การคิดเชิงกลยุทธ์และการคิดเชิงระบบของผู้จัดการทีมขาย
          ยอดขายที่ตั้งเป้าไว้ 
          การยอมรับและการไว้วางใจ 
          การมองเห็นตนเอง 
          กลยุทธ์การตลาดและการขาย
          การติดต่อประสานงาน 
การบริหารทีมขายที่ทรงประสิทธิภาพ
          พนักงานขายที่ใช่ขององค์กร 
          การคัดเลือกพนักงานขาย 
          ผู้จัดการทีมขายต้องเป็นโค้ช
          ผู้จัดการทีมขายต้องรู้รอบงานบริหาร
            การเงิน/การตลาด/การขาย/การบัญชี/การบริหารบุคคล/การพัฒนาบุคคล/การปฎิบัติงาน 
          การสอนงานพนักงานขายด้วยการโค้ช
          การพัฒนาพนักงานขายเชิงสร้างสรรค์
          การปลูกฝังทัศนคติที่ดีให้กับพนักงานขาย
          การสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงานขาย 
          การสร้างเป้าหมายรายวัน“เล็ก-กลาง-ใหญ่”ให้พนักงานขาย 
          การสร้างยอดเป้าหมายให้บรรลุผลสำเร็จ 
          การบริหารผลงานของพนักงานขาย 
          การประเมินผลงานของพนักงานขาย 
การบริหารลูกค้า
          การบริหารลูกค้ารายสำคัญ 
          การเพิ่มฐานลูกค้า
          การจัดสรรดูแลลูกค้า 
          การสร้างสัมพัธ์ > การสร้างประสบการณ์ > การสร้างความผูกพันกับลูกค้า 
เสวนาทีมขายสายพันธ์ใหม่ 
          พัฒนาทีมขายสายพันธ์ใหม่ด้วยการฟัง 
          สร้างทิศทางเป้าหมายร่วมกันเป็นหนึ่งเดียว 
          วิเคราะห์การแข่งขันรอบด้าน 
          กำหนดยุทธศาสตร์ตลาดเป้าหมาย 
          วางแผนการขายเชิงกลยุทธ์ 
          กำหนดยอดเป้าหมายและการปฎิบัติ
          การติดตามประเมินผลการขายและการปรับเปลี่ยนแผนงาน 
กรณีศึกษาจากประสบการณ์ตรงของวิทยากร 
Workshop แบ่งกลุ่มฝึกปฎิบัติ
          ฝึกการคิดวิเคราะห์และพัฒนาในทุกหัวข้อ
          วิเคราะห์อย่างละเอียดเพื่อการพัฒนาขีดความสามารถ
          นำเสนอการวิเคราะห์ของตนเองและการปรับประยุกต์ 
          ผู้เข้ารับการอบรมและวิทยากร ร่วมกันวิเคราะห์ความสำเร็จของแต่ละกลุ่มที่นำเสนอ
          วิทยากรให้ผลลัพธ์ที่ได้ของเวิร์กช็อบนี้ 
สรุปเนื้อหาแลกเปลี่ยนการเรียนรู้ด้วยการวิเคราะห์จากผู้เข้ารับการอบรม 
ข้อคิดฝากให้กับผู้เข้ารับการอบรม เพื่อนำกลับไปฝึกปฎิบัติให้เกิดการพัฒนาที่ดียิ่งขึ้น

วิธีการ (ทฤษฎี 30% ปฏิบัติ 70%)
การบรรยาย – สาธิต – ประสบการณ์ 
เน้นให้มีส่วนร่วมคิดวิเคราะห์ เพื่อดึงศักยภาพของผู้เข้ารับการอบรมออกมา 
ระดมสมอง – กิจกรรมกลุ่มสัมพันธ์ – เกมส์สอดแทรก – การแสดงบทบาทสมมติ

กลุ่มเป้าหมายของการอบรม
 ผู้จัดการทีมขาย 
ผู้จัดการสาขา